Ex-colegas de universidade criam a Mútuos: a startup inovadora que une concorrentes

Por Edimir Dumke

Empresa recentemente foi considerada umas das startups brasileiras mais promissoras

É clichê dizer que a união faz a força. Mas empresário nenhum aceitaria se unir aos concorrentes para ter mais força, certo? Errado! Pelo menos é o que mostram Pedro Delalibera e Bernardo Carvalho, da empresa “Mútuos – Inteligência em Compras” (www.mutuos.com.br).

Os dois amigos ainda estavam estudando na Universidade Federal de Itajubá e morando em uma mesma “república”, quando acreditaram que seria possível unir concorrentes de diversos segmentos e ganhar dinheiro com isso. Assim, eles seguiram um caminho diferente dos colegas, que logo após a formatura já estavam empregados em grandes empresas, e ousaram empreender. Eles, então, se lançaram no mercado vendendo um serviço um tanto inusitado às empresas: associar-se ao seu concorrente para comprar com melhores condições e tornar-se mais competitiva.

Sem dinheiro inicial, mas com boas idéias, os empresários perceberam que teriam que seguir caminhos pouco convencionais para prosperar. Foi por isso que a empresa buscou e conseguiu dinheiro de órgãos do governo que fomentam a inovação para pesquisa e desenvolvimento dos seus produtos. Eles receberam verba da FAPEMIG, FINEP e SEBRAE, e com isso, construíram um sistema online de compras em grupo, que depois se tornou um sistema de gerenciamento de redes empresariais. “Com o subsídio conseguimos montar uma boa equipe, comprar equipamentos, e desenvolver um produto totalmente novo e focado em compras eletrônicas em grupo”, afirma Bernardo Carvalho, o diretor de operações.

Recentemente a empresa foi premiada como umas das mais promissoras startups do Brasil através do Seminário Internacional de Empreendedorismo. O evento, organizado pela editora Elsevier/Campus e pela consultoria Empreende e patrocinado pela Microsoft e Universidade Anhembi Morumbi, recebeu centenas de idéias de novos negócios do Brasil inteiro, das mais diferentes regiões. As melhores foram selecionadas para apresentação durante o evento, entre elas, a Mútuos. As apresentações das empresas foram julgadas e avaliadas por uma banca (formada por analistas de fundos de investimentos e empreendedores de alto gabarito). Como resultado, o Júri entendeu que a Mútuos Inteligência em Compras tinha o segundo mais promissor novo negócio.

A empresa foi bastante impulsionada pelo ambiente econômico brasileiro, advindo com estabilidade da moeda nacional; aumento das importações; explosão da demanda; além da entrada de gigantescos grupos internacionais, ávidos na busca por mercados melhores e maiores, prejudicando a atuação das micros, pequenas e médias empresas; que tiveram que buscar alternativas contra a concorrência.

E quem pensa que temas como associativismo e redes de empresa é “coisa de empresa pequena”, está enganado. Até mesmo grandes empresas perceberam o poder da associação entre empresas e se uniram em grandes portais de compras conjunta, os exemplos são Portal Quadrem:  Mineradoras,  tais  como:  Vale do Rio Doce,  MBR, Codelco,  Anglo American, entre outras –  www.quadrem.com; Portal Rubber Network: empresas do ramo de pneus, tais como: Pirelli, Michelin, GoodYear,  Continental, Toyotires e outras – www.rubbernetwork.com; e Star Alliance: Companhias Aéreas, tais como: TAM, United, US Airways, Air China, TAP Portugal, South African Airways, SWISS, dentre outras – http://www.staralliance.com .

Hoje, a empresa atende diversos grupos de empresas (como hospitais, supermercados e lojas de material de construção) com seu sistema online de gerenciamento de redes empresariais. Elas formam Redes de Empresas, associações de empresas, grupos de compras ou as chamadas Centrais de Negócios. E economizam dinheiro grosso com a formação de grupos de compra.

A Mútuos também atua com o serviço de terceirização de compras conjuntas e com consultorias em associativismo e gestão da cadeia de suprimentos. “Foi um caminho natural da empresa, depois que já estávamos no mercado com a venda do sistema em si e mostramos ao mercado que tínhamos muito conhecimento nesses temas”, afirma o diretor de Marketing Pedro Delalibera. A empresa busca investidores e contatos em cadeias produtivas específicas com objetivo de crescimento no mercado de Terceirização de Compras.

Sobre o autor

Edimir Dumke  - mutuos@mutuos.com.br

Edimir Dumke é administrador de empresas, com pós-graduação em Gestão Estratégica e Recursos Humanos e atua há mais de 10 anos como consultor em estratégia de mercado. Em seu histórico profissional constam mais de 2000 reuniões empresariais, palestras e formação de consultores de redes de empresas. É desenvolvedor e co-autor de metodologia de implantação de Redes de Empresas, também conhecidas como Centrais de Negócios, além de perfis de negócios. Organizou e conduziu missões técnicas à Centrais Européias. Atualmente é consultor de mercado da Mútuos.

Edimir Dumke é leitor do Blog Pensando Grande e contribuiu com este artigo. Se você também tem uma história para contar ou quer dar sua opinião, entre em contato com o Pensando Grande, a ‘Voz do Empreendedor’ é um espaço para nossos leitores. As opiniões expressas no artigo são de responsabilidade do autor.